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        這么賣暖氣片,生意不好都難?。?!

        來源:http://www.5812aaa.com/??作者:中國采暖散熱器網 ??2017-08-31 閱讀:1390695

           最近同行交流,聽到最多的話就是今年暖氣片生意難做,其實生意年年難做年年做,既然我們選擇了散熱器這個行業,只能是向前沖,我們沒有退路,除非你愿意退出。其實現在市場競爭激烈,正式練好內功的時候。


        1、眼光不要只盯著同行,應該多研究市場


        有的人喜歡把眼光盯住同行,別人什么暖氣片好賣,自己就跟著上同款,永遠跟在別人后面跑,已經被搶占了商機,生意能好嗎?我們應該多研究市場,多研究顧客的實際需求,多交流,取長補短,提高成交率,激發顧客的購買欲,這才是應該做的。


        2、不要只會低價競爭,應多挖掘顧客需求


        目前市場上的暖氣片同質化比較嚴重,很多商家最常用的一招就是殺價格,比如說一款暖氣片,有人報價1000,另外一家就報900,可是我們就報價1500,然后告訴顧客我們的暖氣片好在哪里?然后稍微讓點,反而容易成交。大多數的顧客對暖氣片都不熟悉,對于不熟悉和不懂的東西,大多數人都是以價格做質量好壞的標準。要做的就是挖掘產品賣點和顧客的結合起來。


        3、對店面形象要多花心思,消費者也注重買暖氣片的環境


        有些暖氣片經銷商不注重店面形象,店內簡單粉刷之后掛上暖氣片,店內廠家的最新海報也沒有,這樣的店面形象當然只能賣一些價格便宜的暖氣片,購買暖氣片的顧客很可能因為店面形象被拒之門外。想賣好高價暖氣片也要有同等檔次的店面形象,好的暖氣片也要好的店面襯托,可以根據廠家的店面裝修規劃,自己適當投入,你會發現,店面檔次上去了,銷售單價也會上去的。

         

        4、賣好高價暖氣片不是難事,首先要改變自己的思維


        很多暖氣片經銷商高價新型暖氣片賣不動,問題是出在自己身上,以為消費者只會買便宜的通用型暖氣片,其實是大錯特錯。消費者很注重品牌,形成口碑傳播,只有這樣經銷商生意才會越來越好。

         

        5、市場活動也要經常搞,只要不虧錢就是賺了


        很多暖氣片經銷商反映,現在搞活動,賣不出去多少暖氣片,有時不賺錢。其實,經銷商促銷活動也要按照節奏搞,很多經銷商不搞活動,你搞活動就能脫穎而出,就算暖氣片賣不了多少,廣告宣傳也會帶來后續銷售,市場的品牌形成也不是一朝一夕的,但是只要形成品牌,后續銷售就會水到渠成。


        6、制造意外驚喜,超出客戶的期待


        多數人以為成交就完了,恨不得客戶交錢后盡快把顧客送走,其實客戶成交之后,就是下一次成交的開始。我們可以送顧客,價格不高但很實用的禮品,很多人不相信廣告,不相信傳單,就相信親戚朋友介紹,只要別人相信你了,接下來的事情不說你也懂了。

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