暖氣片經銷商管理之道

    作為生產型的企業，以產品為主，靠產品的銷量來打開市場。當然，中間少不了品牌的推廣和消費者對品牌的認可度。不過這是品牌的升級過程中必須要經歷的步驟。就營銷模式將，目前主要有兩種，一種為網銷，一種為下線渠道模式。
    相信每個大企業都會碰到類似的問題，經銷商團隊的管理，畢竟各地的經銷商都有自主經營的權利。在保證經銷商銷量的同時，也需讓經銷商統一在企業的政策之下。這其中，最容易出現分歧地方就是企業定期舉行的大型促銷活動。
    區域不同，受眾群體不同，市場也就不同。但是企業在制定一項全國性質的活動時，往往從企業自身的角度出發，更多的是希望通過此次全國性的大型優惠促銷活動，提高品牌在全國的知名度以及擴大市場占有率。但是活動的統一執行，必然會損害到一些經銷商的利益。經銷商往往要在保證自身盈利的情況下，才會進行統一的活動宣傳。
    對此，渠道負責人表示，的經銷商在初步選擇時，便會進行相應的考察。內容主要為對方在當地的人脈關系、經濟實力、對行業的認知度等等。除此之外，凡是加盟的經銷商，都會得到相應的支持。宣傳、物料、樣品等等。"只有與經銷商二者之間達成雙贏，這個合作才能永久持續下去。所以，在我看來，二者的關系并不是誰引導誰，而是合作關系。雙方就活動、品牌宣傳等等各方面都是可以進行溝通的，只要溝通沒有問題，后續的合作也不會有問題。"
       據了解，在新加盟的經銷商中，不少經銷商都是中途將其他品牌更換為品牌。對此，渠道負責人表示，從這些細微的細節中，不難發現的品牌知名度在全國已慢慢打開，渠道拓展工作也逐漸輕松化。接下來，他的重點策略就是升級現有經銷商名錄。將不符合品牌定位、要求的經銷商剔除，逐漸提升經銷商的銷售策略、經濟實力、當地的市場占有率等等。