暖氣片銷售如何掌握主動權？

消費者的消費意識日趨理性化，消費者開始逐漸掌握更多的主動權，他們清晰的知道自己想要什么，對產品或者服務質量的甄別能力也越來越強，賣家靠嘴皮子“忽悠”來提高產品銷量的時代已經成為過去。暖氣賣家想掌握銷售主動權，還需從自身下功夫。下面就讓鋼制暖氣片廠家來講解下吧。

　　一、給消費者一個“走進去”的理由

　　如果你走進某個暖氣十大品牌門店發現空無一人，是否會主觀臆斷這里的價格偏高？如果看到一家超市生意冷清，會不會認為這里的服務有問題？所以，打造一個好的消費感覺和消費環境很重要，這不僅會直接影響客戶的認知，還能決定客戶會不會走進去消費。這是店鋪是否動銷的第一步，如果這一步做好了，你的商品才會有動銷的可能性；如果這一步都做不來，那產品只能是滯銷了。

　　由此可知，暖氣賣家只有打造屬于自己的“親和力”，給消費者一個“走進去”的理由，才有可能讓店鋪的商品動銷起來。另外，還有人員的素質要求，包含導購的產品知識、銷售技巧、服務禮儀、面部表情、待人接物的肢體語言、客戶體驗、客戶異議問題的熱情處理、滿足客戶潛在需求等等。

　　二、實施“捆綁銷售”

　　在家居超市里面，如何讓臨期品盡快“甩貨”？這是店鋪經營者很頭痛的問題。如果找暖氣十大品牌廠家調換貨，可能會被廠家找理由拒絕，或者即使調換了，來回運費還需自己掏腰包，而且自己的銷售能力還可能被廠家質疑。面對這種情況，超市可以對所有的臨期產品實施“捆綁銷售”。

　　但在對臨期產品捆綁銷售的時候，一定要核定一個既合理又充滿誘惑力的價格?？梢?，臨期品捆綁銷售定價里有“學問”。即將實行多品類捆綁銷售的商品，一定要進行兩次以上的定價的試銷，若第一周期銷售態勢不好，就必須進行第二次定價；不管怎樣定價，直到產品售出為原則，但條件是必須有利潤。

　　三、創新商品陳列的策略

　　對于那些積壓各種暖氣滯銷產品，通過創新暖氣十大品牌商品陳列的策略，不僅能吸引客戶的注意力，而且還是能夠提高客戶深度接觸率的一種創意。具體方法為：

　　1、是通過利用商品陳列進行巧妙的搭配組合，使其再度引起消費者的興趣和注意；

　　2、是通過專題陳列法(也稱主題陳列法)，即結合某一事件或國慶、中秋、雙十一等節日，集中陳列有關系列商品，來渲染氣氛，營造一個特定的促銷氛圍，促進某類商品的銷售；

　　3、是通過醒目陳列法，即通過各種形式，采用烘托對比的方法，突出宣傳陳列的商品，讓消費者對其集中關注。

　　以上就是散熱器十大知名品牌提供的“暖氣片銷售如何掌握主動權”內容。希望能幫助到你。